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皇家格陵兰:中国市场贡献了亚洲业务所有的增长

来源:ucn 发布时间:2023-05-30 最后更新:2023-05-30 610已阅读

摘要皇家格陵兰:中国市场贡献了亚洲业务所有的增长

作者/ Neil Ramsden

编译/ 胡路怡 

今年一月份,丹麦水产企业皇家格陵兰(Royal Greenland)新CEO Susanne Arfelt Rajamand女士正式就职。履历显示,她曾在联合利华公司工作了14年,担任联合利华新加坡地区总经理兼营销总监,并且在恒天然集团新加坡担任过总经理,历时两年半。

巴塞罗那展会上,Rajamand接受UCN采访时表示,在皇家格陵兰公司推行的持续性战略中,电子商务被视为一项重要业务支柱。皇家格陵兰与中国合作伙伴达成的长期合作已经取得了相当大的成功,而在欧洲市场,电子商务仍然处于相对早期的阶段。

“对于没有经验的企业来说,电子商务真的可能非常棘手。因为这需要完全不同的营销技能,先前我在亚洲的零售和电商经验,将会带到皇家格陵兰公司公司。”Arfelt Rajamand说。

“对于我们来说,鲜活海产品的电商销售将是一个全新的考验,即便是我们非常熟悉的冷冻海产品市场,在某些国家也会遇到限制。我们需要找寻跨行业的合作伙伴,确保从冷库到消费者商店都能提供解决方案。我们需要真正理解供应链端到端问题,无论是鲜活还是冷冻产品,都会有复杂性问题需要解决。”

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就皇家格陵兰公司而言,在全球疫情期间,电商业务出现大规模的崛起。特别在亚洲市场,疫情期间增长了15-20%,现在的增速有所缓和,维持在10%左右。在大部分欧洲市场,电商仍然是一个边缘渠道,在疫情封锁期间虽然得到了提振,但目前大部分消费者还是回归到了实体店。

“在北美和欧洲,我们要致力于如何使线上合作伙伴更加专业化,零售商仍在学习中,我们正在做的仍然是早期工作,如何才能站在市场最前沿需要更深入去挖掘。”Arfelt Rajamand说。

2022年,皇家格陵兰营收额达到58亿丹麦克朗,净利润1.86亿丹麦克朗,北美收入因雪蟹市场下行而下降,但亚洲地区营收额增长3亿丹麦克朗,达到19亿丹麦克朗,中国市场几乎贡献了所有的增长。

皇家格陵兰财报披露,“从2021年中旬到2022年整年,亚洲销售额都在增加,北极虾的销量增速尤其突出。中国市场占据了大部分北极虾的销量,平均价格也上涨了50%。2022年年底中国放宽疫情限制后,消费出现了明显的增长,公司对未来中国市场的表现给予了积极支持。”

在中国市场,另一个积极趋势是皇家格陵兰包装消费品的销售增长非常迅猛,2022年的营业额比2021年翻了一倍以上,达到9,000万丹麦克朗,消费类商品的渠道即可以通过传统商超进行,可以通过电商销售。

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